湯臣倍健(300146)03月22日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：請問貴公司健力多目前營收在下降，是否已經到了天花板！公司小粉瓶增速較快有沒有可能成為下一個大單品，目前營收占比多少？公司重功能產品儲備情況如何23年有沒有發行計劃？

湯臣倍健董秘：投資者您好！今年年初，公司成立了健力多事業部，對健力多品牌進行全渠道規劃，從更高維度進行品牌資源最優分配，希望推動健力多品牌收入恢復正增長。公司持續聚焦“新功能、新原料、新技術”的創新性研發并做相應研發儲備，會根據行業政策及市場需求適時推出新品，感謝關注。

(資料圖)

投資者：董秘，你好，中國人口眾多，人們也越來越注意養生保健，且老齡化逐嚴，理論上公司產品市場前景廣曠，但是近一年股價表現不好，公司年報披露公司有48億購買理財，建議考慮用部分資金回購公司股份并注銷，以提振股東和市場對公司的發展信心，可能得來的收益比理財更高。

湯臣倍健董秘：感謝您的關注。

投資者：管理層您好！抖音平臺公司那么多直播間，如果是單品類直播間還可以理解，但許多重復設置，粉絲量幾萬人少的可憐，每天幾個人在線觀看，什么保健品店，食品店，官方店，旗艦店，請問這都是公司設置的嗎？有兩個疑問：如果是公司設置，一是公司不考慮公司投入效率比嗎，二是消費者選擇哪個店購買呢，哪個店放心買呢，難道想買個公司產品都不知道去哪個直播間嗎？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司線上渠道銷售采取直營和經銷模式，有授權經銷商進行電商渠道的運營。感謝關注。

投資者：年報26頁中說銷售量、生產量、庫存量均下降較多，原因主要系公司加強贈品管理以及調整庫存戰略推進柔性生產，促進經營質量提升所致。從銷量下降銷售額仍微漲以及毛利率上升可以證實經營質量提升應該不假。推進柔性生產，減少庫存占用，是好事。但財報中年末存貨卻上漲了，其中產成品也上升了。這個存貨與那個庫存量不一樣嗎？概念或口徑上存在重大差別嗎？報表中的新增存貨是哪些存貨呢？作者：廣立投資

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司存貨中“產成品”期末余額單位為元，受庫存量、單價及產品結構變化等影響。感謝關注。

投資者：請問公司相比往年，2022年降低分紅比例，給出的原因是公司屬于成長期且有重大資金支出安排，請問公司所說的＇重大資金支出安排”具體是哪一方面？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司自有資金將持續用于多品牌全渠道布局下的費用化投入、推進公司戰略項目的落地及其他經營發展需要。2022年度公司利潤分配預案是綜合考慮公司經營業績、經營發展的資金需求、現金儲備需求等多重因素。感謝關注。

投資者：你好，今天你們出了年報。對比2021年年報，總資產，負債及股東權益，都沒有什么變化，但是2022年扣非凈利13.8億，體現在報表哪里？并且現金流量表里籌資活動現金凈流出12億，用于分紅或支付利息，但是貴公司沒有負債，反而有2000萬利息凈流入。為什么？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司財務指標“歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤”是根據“歸屬于上市公司股東的凈利潤”和非經常性損益項目金額計算而得。經營現金流反映的是報告期期間變動，資產負債表反映的是期末狀態。感謝關注。

投資者：公司今年一季度業績預告會和年報一起公布嗎？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司一季度業績預告請以后續公告為準。

投資者：董秘你好，我是公司股東，我經常會關注公司公眾號，我建議公司公眾號是否可以做一些科普性文章，比如：各類維生素的功效與作用是啥（比如維生素B可以美顏、減壓、排毒等），健康建議（吃多少量合適）。中國老百姓這塊只是比較匱乏，同時比較關注“療效”，講些通俗易懂的東西一來可以提高閱讀者健康意識，二來可以提高公司產品宣傳。我覺得公司公眾號沒有充分利用起來的，真心建議公司可以產品線做些科普性的宣傳。

湯臣倍健董秘：感謝您的建議。

投資者：請問貴公司目前行業環境是否有改善，今年能否做到營銷費用占比低于去年！？公司市占率為什么連續三年都沒有變化，是否可以認為增量市場都被競對劃分？

湯臣倍健董秘：投資者您好！預計2023年公司銷售費用率較2022年略微下降。中康CMH零售市場數據顯示，2022年中國藥店膳食營養補充劑整體增速為-1.7%，湯臣倍健增速為3.2%，公司在藥店渠道所處行業的份額穩中有升。線上渠道準入門檻較低品牌眾多，競爭相對激烈。公司堅持品牌和運營雙輪驅動推動線上業務持續健康發展。感謝關注。

湯臣倍健2022年報顯示，公司主營收入78.61億元，同比上升5.79%；歸母凈利潤13.86億元，同比下降20.99%；扣非凈利潤13.76億元，同比下降10.69%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入17.02億元，同比上升21.3%；單季度歸母凈利潤-9604.98萬元，同比下降205.42%；單季度扣非凈利潤-3806.57萬元，同比下降40.3%；負債率18.25%，投資收益1.91億元，財務費用-3603.92萬元，毛利率68.28%。

該股最近90天內共有8家機構給出評級，買入評級6家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為27.74。近3個月融資凈流出9570.84萬，融資余額減少；融券凈流出1023.97萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，湯臣倍健（300146）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標3.5星，好價格指標3.5星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

湯臣倍健（300146）主營業務：膳食營養補充劑的研發、生產和銷售。

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