進(jìn)入三月，各大電商平臺2023年的第一場重磅購物節(jié)拉開帷幕。不僅有以女性客戶為主的美妝、服飾等品牌在各個直播間刷足存在感，瞄準(zhǔn)男性客群的白酒企業(yè)也紛紛推出促銷活動。自稱“連續(xù)三年奪得天貓‘618’白酒品牌旗艦店交易指數(shù)冠軍”的劍南春也不逞多讓。在劍南春天貓旗艦店，剛剛漲價的500ml裝52度水晶劍南春大促期間不僅每瓶低至489元，而且買就送珍品綿竹大曲正裝一瓶，如果買一箱水晶劍就送一箱珍品綿竹大曲。值得注意的是，珍品綿竹大曲的官方定價為98元/瓶，水晶劍的最新零售價則為539元/瓶，一時間也不知道是水晶劍大促還是珍品綿竹大曲清倉。

從市場成交價來看，水晶劍的成交價穩(wěn)定在450元上下，相對于建議零售價并未出現(xiàn)價格倒掛的局面，但珍品綿竹大曲的“水分”卻有點大。在劍南春京東旗艦店，整箱6瓶裝的珍品綿竹大曲售價289元，單瓶價格不足50元，而在淘寶C店，該款酒的單瓶定價更是低至38元。

從銷量來看，在劍南春京東自營旗艦店，整箱6瓶裝的珍品綿竹大曲的評價數(shù)在2000+，單看銷量并不差，但是對比產(chǎn)生差距，同一家店的水晶劍銷量高達(dá)100萬+，無論是利潤上還是銷量上，次高端之王水晶劍都“秒殺”綿竹大曲。一邊是不愁賣的水晶劍，一邊是沒啥利潤和銷量的綿竹大曲，劍南春的促銷顯然是瞄準(zhǔn)了后者。

(資料圖)

事實上，“抓高放低”并非劍南春一家酒企的選擇。在整個白酒行業(yè)，高低端之間的分化正在愈發(fā)明顯，高端白酒熱度不減，中低端產(chǎn)品反而遇冷。華安證券《2023年1月食品飲料線上銷售月報》顯示，1月白酒行業(yè)線上（京東+天貓）銷售額62.18億元，同比增長9.8%、環(huán)比增長160.7%。拆分量價來看，銷量950.53萬件，同比增長1.0%、環(huán)比增長115.9%；銷售均價654.19元/件，同比增長8.7%、環(huán)比增長20.8%。

白酒消費(fèi)的高端化不僅表現(xiàn)在線上，也清楚反映在資本市場。縱觀各大白酒上市公司業(yè)績預(yù)報，以中高端產(chǎn)品為增長引擎的頭部酒企業(yè)績提振明顯，而以順鑫農(nóng)業(yè)、金種子為代表的，以中低端產(chǎn)品為主的酒企則業(yè)績不佳。

回歸到劍南春企業(yè)本身，其靠大單品水晶劍支撐起的業(yè)績卻屢屢出現(xiàn)口徑不一致的情況。劍南春官宣2021年集團(tuán)年銷售收入為216億元，其中酒業(yè)銷售收入207.9億元。然而據(jù)德陽市工商聯(lián)發(fā)布的“2022年德陽市非公企業(yè)50強(qiáng)名單”顯示，四川劍南春(集團(tuán))有限責(zé)任公司以154.2億元的營業(yè)收入位居榜首。而這154.2億元的依據(jù)是上年度的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表，也就是說劍南春2021年的真實營收為154.2億元。

目前，劍南春集團(tuán)尚未公布2022年收入，但據(jù)綿竹酒類發(fā)展局公布數(shù)據(jù)，2022年，全市規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值256億元，同比下降0.9%，同時白酒企業(yè)產(chǎn)量下降了39.7%。綿竹的酒企包括劍南春、乾唐酒業(yè)、鳳凰酒業(yè)、劍竹酒業(yè)、豐淳酒業(yè)、五福酒業(yè)等。

另一方面，據(jù)劍南春方面透露，2022年1至7月，劍南春集團(tuán)公司實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值135.1億元，同比增長16.23%；入庫稅費(fèi)48.5億元，同比增長29.79%，而截止2022年7月，綿竹市有21家規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值150.68億元。也就是說，劍南春在綿竹白酒企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的占比接近90%。以此類推，劍南春2022年的工業(yè)生產(chǎn)總值大概在230億左右。

據(jù)《綿竹市支持白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施意見（試行）》顯示，綿竹市財政每年安排不低于2000萬元白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，集中用于支持酒類企業(yè)兼并重組、新增產(chǎn)能、市場拓展、品牌培育、升級改造等項目，力爭全市白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2025年突破500億元。

劍南春作為綿陽白酒企業(yè)的領(lǐng)頭羊，勢必要肩負(fù)起500億產(chǎn)值目標(biāo)的大半任務(wù)，不僅如此，近日在接受媒體采訪時，劍南春集團(tuán)公司副總經(jīng)理鄧曉春還表示，“從數(shù)據(jù)上看，今年補(bǔ)貨情況好于上年同期，給公司帶來很大的發(fā)展信心。”2023年，該公司將全面實施“四大戰(zhàn)略”和“三套戰(zhàn)術(shù)”，確保各項指標(biāo)穩(wěn)定持續(xù)增長，實現(xiàn)再造一個“劍南春”目標(biāo)。而所謂的“再造一個劍南春”就是到2025年銷售收入達(dá)到250億元，力爭實現(xiàn)300億元。

在產(chǎn)值和銷售額的雙重壓力下，以高性價比著稱的劍南春會否就此對低端酒松手而全力沖刺高端市場？也許只有時間才能給出答案。（內(nèi)容來源|商業(yè)華觀）

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