甘李藥業(603087)02月22日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

【資料圖】

投資者：請問公司何時發布2022年業績預告？按照公司三季度這個業績看，2022全年業績肯定比2021年同比下降50%以上，按照上交所有關規定，增長或者下降超過50%的或者預虧的必須在年度結束后的一個月內，必須進行業績預披露。今天已經是18號，馬上又是春節假期。公司可以不按照規定預告嗎？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司將嚴格按照《上海證券交易所股票上市規則》及行業指引等相關規定進行公告，及時履行信息披露義務。公司已于2023年1月31日在上交所發布《2022年年度業績預虧公告》（公告編號2023—006）。感謝您對公司的關注。

投資者：根據米內網數據，2022年通化東寶已超越甘李位居胰島素銷量第三，國產企業排名第一，請問董秘對此怎么看待？怎么解釋激進報價反而市場表現不如溫和報價？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司作為國產胰島素的領軍企業，積極響應國家號召，希望真正能夠為中國糖尿病患者減輕治療負擔，切實為患者謀福利，在此次集采中給出了實實在在的價格，多款產品均以高順位中標，但由于集采執行時間較短，短期內銷量的增長尚不能對沖價格下降的影響，短期內利潤承壓明顯。下一階段，公司將借助集采中獲得的價格優勢以及長期積累的市場優勢，加速提升公司產品的市場滲透率，從而使得公司利潤水平逐步回歸到合理范圍內。感謝您對公司的關注和建議。

投資者：通化東寶的GLP1產品利拉魯肽預計在2023年底獲批上市，然而甘李GLP1產品才開始1b2a期臨床，距離上市尚有數年之久，請問為什么公司研發進度嚴重落后？打算如何應對失去市場先機的局面？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，2022年7月22日，公司在上交所發布了《甘李藥業股份有限公司關于GZR18中國Ⅱ期臨床試驗完成首例受試者給藥的公告》（公告編號：2022-033），現階段仍在開展適應癥為2型糖尿病（T2DM）、肥胖及超重體重管理的Ib/IIa期臨床試驗。與此同時，GZR18在美國的臨床試驗也同步在進行中。公司下一階段將在強化糖尿病診斷、治療全領域研發的同時，不斷開拓其他領域的研發管線，以期為公司提供新的業績增長點。感謝您對公司的關注。

投資者：請問董秘，甘李研發的GLP1降糖減肥二合一產品，血糖正常的肥胖人群使用會不會造成低血糖？長期使用會不會造成胰島功能異常？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，2022年7月22日，公司在上交所發布了《甘李藥業股份有限公司關于GZR18中國Ⅱ期臨床試驗完成首例受試者給藥的公告》（公告編號：2022-033），現階段仍在開展適應癥為2型糖尿病（T2DM）、肥胖及超重體重管理的Ib/IIa期臨床試驗。與此同時，GZR18在美國的臨床試驗也同步在進行中。感謝您對公司的關注。

投資者：2022年利潤為負，2023年考核目標是3億，也就是說首個集采2年周期公司合計利潤幾乎為0，這算公司集采策略失敗了么？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司在胰島素國家集采中，六款產品均高順位中標。公司在獲得較高的協議采購量的同時，產品價格下降明顯。由于集采執行時間較短，短期內銷量的增長尚不能對沖價格下降的影響，短期內利潤承壓明顯。下一階段，公司將借助集采中獲得的價格優勢以及長期積累的市場優勢，加速提升公司產品的市場滲透率，從而使得公司利潤水平逐步回歸到合理范圍內，感謝您對公司的關注。

投資者：董秘說公司處在成長期，可股東財富卻不斷縮水，甘李股價持續下跌，市值從僅剩十分之一，這到底是成長還是衰落？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司始終堅信專注主業是增強公司價值創造能力的基石，而增強公司價值創造能力是做好市值管理的關鍵。未來公司將繼續專注做好主業，加強核心競爭力，同時以積極主動的態度增進與資本市場的良好溝通，推動公司價值與市值均衡發展。感謝您對公司的關注。

投資者：到了年報編制時間，小股東希望公司年報直接披露各藥品具體銷量，能夠更直觀了解公司銷售情況，而不必如此費腦：比如“公司2022年前三季度國內制劑產品銷量較上年同期增長35.80%，其中非長秀霖系列產品銷量同比增長130.10%”。請董秘轉達股東的請求。

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，感謝您對我們公司的關注，您的建議我們已知悉，謝謝。

投資者：請問因為集采等原因導致公司利潤大幅下滑，相關產品集采前后市場價格和凈利毛利變化情況介紹一下

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，具體財務數據您可以關注公司將于2023年3月31日發布的定期報告，感謝您對公司的關注，謝謝。

投資者：請問貴公司能否考慮一下高比例送轉？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，感謝您對我們公司的關注，您的建議我們已知悉，謝謝。

投資者：公司招股說明書寫到，重組甘精胰島素產品預計在2020年下半年獲得上市批準，然而到目前2023年連準備工作都無法完成，更別說提交申請甚至獲批上市。很明顯進展緩慢并不是FDA原因，完全是甘李自身原因造成，請問董秘，當初招股說明的描述算不算故意誤導投資者？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，目前公司自主研發的甘精、賴脯以及門冬三款胰島素在歐美兩地的申報工作仍按計劃正常推進中。后續相關進展公司將嚴格按照《上海證券交易所股票上市規則》及行業指引等相關規定進行公告，及時履行信息披露義務。具體以公司在上交所網站披露的公告為準。感謝您對公司的關注。

投資者：6月份大股東首發股份將解禁流通，請問如果實控人一邊定向增發股份另一邊減持首發股份，這樣構成違規嗎？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司控股股東、實際控制人將嚴格遵守招股說明書中的相關承諾和證監會、上交所的相關規定，公司將嚴格按照法規要求，及時履行相關信息披露義務。感謝您對公司的關注。

投資者：請問目前胰島素市場國產和進口占比大概是多少？您之前是依據什么來斷定國產替代？公司大幅虧損，到底是誰替代誰啊

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司尊重患者購藥的自主選擇權。在第六批國家組織藥品集中采購中，公司通過帶量采購直接從外資企業那里獲得了可觀的分配量，同時也獲得了近萬家新準入醫院，將進一步擴寬公司傳統渠道的銷售市場，有助于公司借助集采協議量提升公司的市場份額。此外，國家對胰島素集采的執行也充分表明了國產胰島素產品與其原研品沒有根本性差異，可進行相互替換。未來，公司擴增專業學術推廣團隊，加強對患者進行公司及產品知識的宣傳，讓更多的糖尿病患者知悉集采對胰島素產品價格的影響，讓價格大幅降低的第三代胰島素類似物產品更快的惠及中國糖尿病患者。感謝您對公司的關注。

投資者：請問尊敬的董秘先生：三季報顯示銷售費用超8億元，收入同比下降50%，貴司銷售費用是否過高？貴司有降銷售費用的打算和措施嗎？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，在2022年上半年，為更好地借助集采中選結果的價格和資源優勢，公司加速深化基層市場團隊建設，在2022年上半年新招募專業學術代表近千人，覆蓋全國31個省（自治區、直轄市），鼓勵學術代表團隊工作向基層市場下沉，力求更全面地服務報量醫療機構，更好地覆蓋自由市場，因此銷售費用同比增長。未來隨著集采持續推進，公司產品的市場滲透率不斷提升，公司銷售費用將逐步回歸到合理水平。感謝您對公司的關注。

投資者：您好！我想了解公司在同行業中的主要競爭對手有哪些？公司與世界同行業頂尖公司比有哪些不足？公司現在遇到的主要困難是什么？公司未來3年的利潤來源主要是什么？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司同行業的競爭對手主要有諾和諾德、賽諾菲、禮來、通化東寶、聯邦制藥等。公司將借助集采中獲得的價格優勢以及長期積累的市場優勢，加速提升公司產品的市場滲透率，從而使得公司利潤水平逐步回歸到合理范圍內。同時，公司將積極推進公司產品在海外市場的臨床試驗進程和注冊批件的取得，持續拓展海外市場，加強與海外客戶的交流與合作，為國際業務拓展積累資源，借助海外市場打造新的利潤增長點。感謝您對公司的關注。

投資者：目前國內研發GLP1含減肥適應癥的企業十余家，請問甘李在技術上有何競爭力？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，2022年7月22日，公司在上交所發布了《甘李藥業股份有限公司關于GZR18中國Ⅱ期臨床試驗完成首例受試者給藥的公告》（公告編號：2022-033），現階段仍在開展適應癥為2型糖尿病（T2DM）、肥胖及超重體重管理的Ib/IIa期臨床試驗。與此同時，GZR18在美國的臨床試驗也同步在進行中。公司下一階段將在強化糖尿病診斷、治療全領域研發的同時，不斷開拓其他領域的研發管線，以期為公司提供新的業績增長點。感謝您對公司的關注。

投資者：腫瘤臨床研發2年過去沒有進展了，是不是不達標？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，藥品的前期研發以及產品從研制、臨床試驗報批到投產的環節較多，研發周期具有不確定性。公司將嚴格按照《上海證券交易所股票上市規則》及行業指引等相關規定進行公告，及時履行信息披露義務。感謝您對公司的關注。

投資者：甘李研發團隊的能力值得信賴嗎？與其增加銷售團隊不如增加研發人才，目前來看在研項目進展十分緩慢，研發是短板。

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，研發與創新始終是公司的立身之本，經過多年發展，公司已形成一支具有較高層次和水平、人才結構合理、專業性和技術能力較強的藥物研究與開發團隊，其中近六成為碩博人才，具備持續開發新藥品的創新能力。公司一直希望通過加快新產品的研發進程，豐富研發管線，優化產品結構，以提升公司未來的盈利能力。感謝您對公司的關注。

投資者：集采到期續約談判時，如果有企業報價比甘李目前價格更低，甘李會跟進壓低產品售價嗎？如果甘精買到二三十元，甘李能有利潤空間生存下去嗎？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，本次集采續約談判時，公司產品價格屆時將綜合考慮市場及政策情況再行確定。公司將嚴格按照《上海證券交易所股票上市規則》及行業指引等相關規定進行公告，及時履行信息披露義務，請您關注公司定期報告及臨時公告，感謝您對公司的關注。

投資者：主力產品甘精胰島素的集采報價與第二名之間有高達20元的價格空白，其他幾家報價接近，說明甘李管理層嚴重誤判，人為造成全年4億虧損，利潤同比減少18億，建議撤換總經理。

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注，謝謝。

投資者：前三季度已補完差價，為什么第四季度單季仍然虧損？毫無好轉跡象

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司嚴格按照《上海證券交易所股票上市規則》及行業指引等相關規定進行公告，及時履行信息披露義務，2022年經營情況請您以公司后續披露的定期報告為準。感謝您對公司的關注。

投資者：請問為什么23年利潤目標3億，24年就可以定為6億，整整翻一倍，是因為預計24年有新產品上市？還是24年集采結束提價？還是故意將23年利潤目標壓低，方便高管完成績效考核解鎖賣股票？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司現有多款在研產品現已進入臨床階段，下一階段公司也將在強化糖尿病診斷、治療全領域研發的同時，不斷開拓其他領域的研發管線，以期為公司提供新的業績增長點，故一段時間內公司研發投入仍將保持較高水平。此外，公司也將借助集采中選結果的價格和資源優勢，加速提升公司產品的市場滲透率，從而使得公司利潤水平逐步回歸到合理范圍內。感謝您對公司的關注。

投資者：公司股東wintersweet要么不宣而減，要么宣而不減，還收到過證監會警示函。請問該股東實控人是誰？有在甘李任職嗎？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，Wintersweet的實際控制人未在公司任職，感謝您對公司的關注，謝謝。

投資者：請問，在公司已有門冬、甘精、賴脯等三代胰島素的情況下，為什么還要消耗人力物力研發GZR101，它有替代前面幾款產品的技術優勢嗎？何不集中精力研發四代、GLP1和腫瘤項目

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，GZR101是甘李藥業在研的長效基礎胰島素GZR33與速效門冬胰島素混合制成的雙胰島素復方制劑，擬用于治療糖尿病。其注冊分類為1類創新型治療用生物制品，已完成首例受試者給藥，具體信息您可查閱2022年7月7日發布的相關公告（編號：2022-030）。感謝您對公司的關注。

投資者：請問為什么公司的研發項目每一個都非常緩慢？與進口產品相比差距越來越大，進口GLP1都更新幾代了，甘李才開始臨床實驗，總跟在別人后面連國內市場都難保更別說全球化

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司始終堅信專注主業是增強公司價值創造能力的基石，而增強公司價值創造能力是做好市值管理的關鍵。未來公司將繼續專注做好主業，加強核心競爭力，同時以積極主動的態度增進與資本市場的良好溝通，推動公司價值與市值均衡發展。感謝您對公司的關注。

投資者：京東商城甘李二代胰島素售價45元，賴脯售價52元，均高出集采價一倍以上，請問公司對于集采外市場是什么定價策略，都按集采前的原價銷售嗎？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，零售端的價格與集采價格有一定差異，感謝您對公司的關注。

投資者：2023年會不會為了完成業績目標，而采取辭退部分銷售人員、延緩研發投入等措施減少成本變相提高利潤？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注，謝謝。

投資者：董秘你好。集采激進降價的甘李藥業全年預虧達-4億，反觀溫和降價的通化東寶僅前三季度盈利就高達14億，哪種策略正確高下立判。請問自稱龍頭的甘李藥業，你們2023年有能力實現3億（通化東寶的五分之一）利潤目標嗎？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司將借助集采中獲得的價格優勢以及長期積累的市場優勢，加速提升公司產品的市場滲透率，從而使得公司利潤水平逐步回歸到合理范圍內。同時，公司將積極推進公司產品在海外市場的臨床試驗進程和注冊批件的取得，持續拓展海外市場，加強與海外客戶的交流與合作，為國際業務拓展積累資源，借助海外市場打造新的利潤增長點。感謝您對公司的關注。

投資者：同樣是疫情，為什么21年海外銷量增幅較大，22年海外市場增加的情況下銷量反而減少？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，具體財務數據您可以關注公司將于2023年3月31日發布的定期報告，感謝您對公司的關注，謝謝。

投資者：董秘你好。甘李藥業將產品大幅降價，傷敵八百，自損八萬，年利潤從14億變成巨虧-4億，同行都在看笑話。請問2024年公司打算繼續降價嗎？如果提高價格是不是等于承認失敗否定了之前低價的策略？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，集采再續約談判時，公司產品價格屆時將綜合考慮市場及政策情況再行確定。公司將嚴格按照《上海證券交易所股票上市規則》及行業指引等相關規定進行公告，及時履行信息披露義務，請您關注公司定期報告及臨時公告，感謝您對公司的關注。

投資者：銷量大幅增長、集采執行到位、沒有沖減影響的第四季度仍然不盈利，那今后公司靠什么盈利？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司將借助集采中獲得的價格優勢以及長期積累的市場優勢，加速提升公司產品的市場滲透率，從而使得公司利潤水平逐步回歸到合理范圍內。同時，公司將積極推進公司產品在海外市場的臨床試驗進程和注冊批件的取得，持續拓展海外市場，加強與海外客戶的交流與合作，為國際業務拓展積累資源，借助海外市場打造新的利潤增長點。感謝您對公司的關注。

投資者：董秘您覺得憑甘李藥業年虧四億的業績，能夠支撐起目前200億的市值嗎？按照市盈率來看目前公司市值嚴重虛高。

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司將借助集采中獲得的價格優勢以及長期積累的市場優勢，加速提升公司產品的市場滲透率，從而使得公司利潤水平逐步回歸到合理范圍內。同時，公司將積極推進公司產品在海外市場的臨床試驗進程和注冊批件的取得，持續拓展海外市場，加強與海外客戶的交流與合作，為國際業務拓展積累資源，借助海外市場打造新的利潤增長點。公司將繼續專注做好主業，加強核心競爭力，同時以積極主動的態度增進與資本市場的良好溝通，推動公司價值與市值均衡發展。感謝您對公司的關注。

投資者：董秘您好，聽說東寶的人胰島素已經在歐盟申請上市了，甘李還要準備多久？加把勁啊

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，目前公司自主研發的甘精、賴脯以及門冬三款胰島素在歐美兩地的申報工作仍按計劃正常推進中。后續相關進展公司將嚴格按照《上海證券交易所股票上市規則》及行業指引等相關規定進行公告，及時履行信息披露義務。具體以公司在上交所網站披露的公告為準。感謝您對公司的關注。

投資者：請問董秘，陳偉、尹磊、焦嬌等公司核心研發人員的能力在國內算什么水平？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司的研發能力處在行業領先水平，經過多年發展，公司已形成一支具有較高層次和水平、人才結構合理、專業性和技術能力較強的藥物研究與開發團隊，其中近六成為碩博人才，具備持續開發新藥品的創新能力。感謝您對公司的關注，謝謝。

投資者：請問董秘，在集采價格不變、合同需求量延續上一年的情況下，今年如何扭虧盈利？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司將借助集采中獲得的價格優勢以及長期積累的市場優勢，加速提升公司產品的市場滲透率，從而使得公司利潤水平逐步回歸到合理范圍內。同時，公司將積極推進公司產品在海外市場的臨床試驗進程和注冊批件的取得，持續拓展海外市場，加強與海外客戶的交流與合作，為國際業務拓展積累資源，借助海外市場打造新的利潤增長點。感謝您對公司的關注。

投資者：在京東商城上，有部分購買秀霖筆的顧客反映該筆整體做工不夠精細，刻度線對不齊，螺旋處難以拉出，最后一點藥打不出來等情況，與諾和筆存在差距。建議董秘反饋給設計部門改進該產品，多在用料做工上下功夫。

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，您的建議已收悉，已轉達給相關工作人員。感謝您的建議，謝謝，

投資者：C組諾和諾德2022年在華收入約22.96億美元同比提升1%，B組通化東寶凈利潤也同比大幅提升，參加集采的企業里唯獨A組甘李藥業不但盈利沒有增長，甚至還虧損，看似銷量有所提升，實則營收大幅下降，甘李怎樣破解量增利減陷阱？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司將借助集采中獲得的價格優勢以及長期積累的市場優勢，加速提升公司產品的市場滲透率，從而使得公司利潤水平逐步回歸到合理范圍內。同時，公司將積極推進公司產品在海外市場的臨床試驗進程和注冊批件的取得，持續拓展海外市場，加強與海外客戶的交流與合作，為國際業務拓展積累資源，借助海外市場打造新的利潤增長點。感謝您對公司的關注。

投資者：2022年三季報貨幣資金、交易性金融資產等合計近50億，實控人甘忠如擬增發8億補充。請問50億不夠用，58億難道就夠用了？今后實控人還會再次非公開增發嗎？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，本次發行募集資金補充流動資金，可在一定程度上解決公司因市場及行業政策變化而產生的營運資金需求，緩解資金壓力，提高公司抗風險能力，增強公司總體競爭力。公司始終堅信專注主業是增強公司價值創造能力的基石，而增強公司價值創造能力是做好市值管理的關鍵。未來公司將繼續專注做好主業，同時以積極主動的態度增進與資本市場的良好溝通，推動公司價值與市值均衡發展。感謝您對公司的關注。

投資者：甘李藥業前年推出的79元員工激勵計劃目前還有效嗎？計劃中提到的IND數量是否仍然作為公司未來幾年的考核目標？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，公司激勵計劃始終聚焦于核心團隊，這既是公司對未來發展的信心，也顯示了我們進一步推動核心競爭力的決心。股權激勵將成為公司的常態化激勵機制，我們期望與人才深度綁定，建立公司與員工間互相成就的共贏關系，從而構建長期健康發展的正向循環。感謝您對公司的關注。

投資者：請問董秘，公司2023年不能扭虧的話會不會被ST處理？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好！根據《上海證券交易所股票上市規則（2022年修訂）》有關規定，與利潤相關的被實施風險警示情形主要包括：1、最近一個會計年度經審計的凈利潤為負值且營業收入低于1億元，或追溯重述后最近一個會計年度凈利潤為負值且營業收入低于1億元的。2、公司最近三個會計年度扣除非經常性損益前后凈利潤孰低者均為負值，且最近一年審計報告顯示公司持續經營能力存在不確定性，上交所可以實施其他風險警示，公司當前不存在上述情形。感謝您對公司的關注。

投資者：近日友商通化東寶的人胰島素歐洲上市申請已獲藥管局受理，然而幾年過去了甘李的上市申請仍然還在準備階段，既不透露到哪一階段，也不透露預計何時準備完成，接下來又要復讀機式回復相關進展請關注公告。公司工作緩慢如何給廣大股東一個交代？

甘李藥業董秘：尊敬的投資者您好，目前公司自主研發的甘精、賴脯以及門冬三款胰島素在歐美兩地的申報工作仍按計劃正常推進中。后續相關進展公司將嚴格按照《上海證券交易所股票上市規則》及行業指引等相關規定進行公告，及時履行信息披露義務。具體以公司在上交所網站披露的公告為準。感謝您對公司的關注。

甘李藥業2022三季報顯示，公司主營收入12.37億元，同比下降50.59%；歸母凈利潤-4.14億元，同比下降147.49%；扣非凈利潤-4.0億元，同比下降152.3%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入4.02億元，同比下降60.87%；單季度歸母凈利潤-2.16億元，同比下降143.36%；單季度扣非凈利潤-1.91億元，同比下降144.97%；負債率7.61%，投資收益9135.06萬元，財務費用-7180.77萬元，毛利率78.11%。

該股最近90天內無機構評級。近3個月融資凈流入1.55億，融資余額增加；融券凈流入1156.13萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，甘李藥業（603087）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標3.5星，好價格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

甘李藥業（603087）主營業務：公司主要從事重組胰島素類似物原料藥及注射劑的研發、生產和銷售

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