湯臣倍健(300146)11月18日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

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投資者：請問貴公司，益倍適益生菌成為了淘寶健康大品類，貴公司產(chǎn)品復合增長達到40%～50%，這個增長有達到公司的預期，是否高于行業(yè)增速，和頭部差距有多大？貴公司膠原蛋白產(chǎn)品和葉黃素的業(yè)務占比多少能否成為十億級產(chǎn)品？

湯臣倍健董秘：投資者您好！根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，“Life-Space”品牌在阿里巴巴、京東電商平臺的銷售增速超過平臺益生菌品類平均水平，銷量位居平臺品類第一；在藥店渠道的銷售增速也高于品類平均增速。感謝關注。

投資者：有兩個問題想咨詢下：1.貴司的VC產(chǎn)品查看在國內(nèi)排行第一，現(xiàn)在疫情慢慢放開；人們需要儲備大量的VC，請問貴司的產(chǎn)能是否有足夠的儲備；2.貴司的VC國排行第一我查下很多資料才查的的，這說明貴司的產(chǎn)品宣傳還不夠；請問有沒有更多立體的宣傳渠道，比如現(xiàn)在看電視的人大幅減少，電視廣告的效果是大打折扣的；“酒香也怕巷子深”，目前是一個擴大宣傳的窗口期；沒有考慮城市人群必經(jīng)的梯媒作為廣告途徑呢？

湯臣倍健董秘：投資者您好！目前公司境內(nèi)產(chǎn)品供貨正常。公司實施多品牌矩陣，每年會確定重點品牌及產(chǎn)品進行多元化多渠道的品牌推廣。感謝關注。

投資者：商業(yè)市場千變?nèi)f化，假如公司某些產(chǎn)品突然需求火爆，公司產(chǎn)能能否跟上，供貨節(jié)奏是一成不變還是隨機應變？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司珠海透明工廠實施精益管理，持續(xù)攻堅智能化的柔性生產(chǎn)和供應鏈。感謝關注。

投資者：營養(yǎng)品是長期高頻需求，請問湯臣倍健作為行業(yè)領導者，是否可以提供客戶做更多軟性服務？譬如，健康健身咨詢，家庭營養(yǎng)推薦，個性化產(chǎn)品搭配，每日補充提醒等服務。再搭配產(chǎn)品優(yōu)惠活動，以加強客群聯(lián)系，同時也便于新產(chǎn)品的低成本推廣。也避免優(yōu)質老客戶流失，構建自己的護城河。請公司考慮！

湯臣倍健董秘：感謝您的建議。公司已搭建會員體系，提供專家問答欄目、VIP專屬營養(yǎng)師服務、一周營養(yǎng)食譜科學定制等會員權益，并不斷嘗試模式創(chuàng)新，進一步升級會員權益。

投資者：抖音上諾特蘭德銷量遠超湯臣倍健，公司是否考慮過培育一個新的低價品牌以狙擊競爭對手的低價+網(wǎng)絡流量的策略？這同時也能滿足中低層收入的消費者日常補充營養(yǎng)品的迫切需求。希望公司認真考慮。

湯臣倍健董秘：感謝您的關注。

投資者：請問貴公司提的產(chǎn)品力，品牌力，渠道力，服務力提升！可是最近兩年貴公司的營養(yǎng)天團和動銷改革，都是沒有太成功！線下渠道力減弱，線上競爭激烈渠道力提升阻力很大！產(chǎn)品方面沒有差異化產(chǎn)品，都是些同質化競爭！貴公司的營銷成本越來越高，邊際效率越來越低！

湯臣倍健董秘：投資者您好！目前公司營養(yǎng)天團還在試水階段，疫情影響活動執(zhí)行進度。公司堅定實施“科學營養(yǎng)”的研發(fā)、產(chǎn)品、品牌等經(jīng)營戰(zhàn)略，聚集打造科技核心競爭力。2022年公司銷售費用增加與線上直營收入占比提升、主品牌鈣和多種維生素兩大基礎營養(yǎng)品類沖冠戰(zhàn)略的實施、核心產(chǎn)品蛋白粉的戰(zhàn)略投入等相關。感謝關注。

投資者：請問貴公司vc泡騰片產(chǎn)銷規(guī)模多少？這兩年增速多少？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司實施多品牌矩陣，主要品牌收入請查閱定期報告，公司未披露單一產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。感謝關注。

投資者：請問最近的1.9億訴訟案什么時候開庭？

湯臣倍健董秘：投資者您好！截至目前上述訴訟尚未開庭審理，請留意后續(xù)進展公告。感謝關注。

投資者：公司面對原材料成本上漲，是否會同比例上調產(chǎn)品價格？；供應商提價，公司不通過增加應付賬款，以彌補成本損失？；或是不通過降低應收賬款，以彌補成本損失？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司會結合成本、品牌等因素綜合考量產(chǎn)品供貨價格，并通過遠期鎖價、優(yōu)化采購策略；持續(xù)實施精益管理，攻堅智能化的柔性生產(chǎn)和供應鏈，提升供應鏈效率和生產(chǎn)效率等措施對成本端進行管控，感謝關注。

湯臣倍健2022三季報顯示，公司主營收入61.6億元，同比上升2.18%；歸母凈利潤14.82億元，同比下降10.88%；扣非凈利潤14.14億元，同比下降9.81%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入19.39億元，同比上升5.92%；單季度歸母凈利潤4.34億元，同比上升48.64%；單季度扣非凈利潤3.44億元，同比上升7.18%；負債率14.16%，投資收益1.85億元，財務費用-2305.27萬元，毛利率68.78%。

該股最近90天內(nèi)共有6家機構給出評級，買入評級3家，增持評級3家；過去90天內(nèi)機構目標均價為20.44。近3個月融資凈流出9340.63萬，融資余額減少；融券凈流入1.03億，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，湯臣倍健（300146）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標3.5星，好價格指標3.5星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

湯臣倍健（300146）主營業(yè)務：膳食營養(yǎng)補充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

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