本報記者李勇

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早教龍頭美吉姆6月6日晚間發(fā)布公告，擬對處于正常運(yùn)營狀態(tài)的美吉姆加盟中心、美吉姆直營中心和小吉姆加盟中心提供免費(fèi)延長加盟協(xié)議合同期限1年的優(yōu)惠選擇權(quán)。

“三年疫情對早教行業(yè)日常經(jīng)營帶來較大影響，各地的早教中心機(jī)構(gòu)，也普遍承受著較大的經(jīng)營壓力，目前正值行業(yè)企穩(wěn)恢復(fù)期，品牌方讓利扶持有利于各加盟中心盡早走出困境。”新熱點財富創(chuàng)始人李鵬巖在接受《證券日報》記者采訪時表示，“品牌方與各加盟中心是相輔相成、互相成就的關(guān)系，美吉姆此時推出讓利扶持政策，不僅將有效減輕加盟中心的經(jīng)營壓力，也有利于牢固公司與各加盟方之間的合作關(guān)系，進(jìn)而合作共贏，共同實現(xiàn)更好的發(fā)展。”

疫情影響曾承受較大壓力

過去三年，早教無疑是受疫情影響較為嚴(yán)重的行業(yè)之一。

以美吉姆為例，疫情前，2019年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.3億元，實現(xiàn)歸母凈利潤1.2億元，都處于較高的水平。2020年起，受疫情影響，公司收入斷崖式下降，業(yè)績也頻現(xiàn)大額虧損。

公開披露數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，美吉姆營業(yè)收入分別為3.56億元、3.36億元和1.54億元，持續(xù)下降。歸母凈利潤分別虧損4.78億元、1.98億元和4.40億元，連續(xù)虧損。

2019年時，美吉姆在全國擁有簽約早教中心524家，擴(kuò)張勢頭正猛。即便在疫情首年，美吉姆2020年仍逆勢擴(kuò)張，當(dāng)年新增40家簽約早教中心。不過，疫情的持續(xù)影響下，到2022年末時，美吉姆在國內(nèi)擁有的美吉姆與小吉姆簽約早教中心家數(shù)也下降到479家。

“早教行業(yè)比較特殊，較依賴線下場景。上課過程更強(qiáng)調(diào)與幼兒的互動，對教學(xué)氛圍、教學(xué)裝備、教學(xué)場地都有較高要求，很難線上化。因此，過去幾年中，早教行業(yè)受疫情的影響也較大，行業(yè)整體開工率都不高。”有不愿具名的市場投顧人士在接受《證券日報》記者采訪時表示，“早教不是剛需行業(yè)，疫情期間，一方面是防控方面要求，部分中心曾長時間線下停課；一方面，部分家長為孩子健康考慮，疫情影響期間，上課的意愿也不強(qiáng)。多方因素疊加影響下，各早教中心的線下開工率前些年都是不足的，收入受到較大影響。”

前述市場投顧人士認(rèn)為，早教對線下場景高度依賴的特性，也決定其成本較高，投入較大。房租、人工費(fèi)用等都是剛性支出。而三年疫情期間，因種種原因，線下門店無法持續(xù)正常營業(yè)，線下開工率整體不高，日常經(jīng)營壓力較大，行業(yè)內(nèi)部分早教中心網(wǎng)點，也有因為資金問題無法堅持下去，而關(guān)門停業(yè)的。雖然行業(yè)目前已經(jīng)企穩(wěn)，但部分網(wǎng)點運(yùn)營仍然困難。

關(guān)鍵時期讓利攜手共贏

隨著疫情防控政策的調(diào)整優(yōu)化，社會經(jīng)濟(jì)活動日漸恢復(fù)，早教行業(yè)也迎來復(fù)蘇的關(guān)鍵期。美吉姆此次推出的讓利扶持政策，就是要為在董事會審議通過之日處于正常運(yùn)營狀態(tài)的美吉姆加盟中心、美吉姆直營中心和小吉姆加盟中心提供免費(fèi)延長加盟協(xié)議合同期限1年的優(yōu)惠選擇權(quán)，優(yōu)惠總額預(yù)計不超過3197萬元。

對于擬免費(fèi)延長加盟協(xié)議合同期限，美吉姆在公告中稱主要是綜合考慮近三年外部客觀環(huán)境發(fā)生變化，為盡可能幫助早教中心降低因非正常營業(yè)環(huán)境造成的損失，更好地促進(jìn)美吉姆早教中心和小吉姆早教中心健康發(fā)展，提振市場信心，承擔(dān)社會責(zé)任，基于公司經(jīng)營戰(zhàn)略考慮而做出的決定。將有利于公司持續(xù)發(fā)展，有助于行業(yè)生態(tài)可持續(xù)健康發(fā)展。

李鵬巖認(rèn)為，在人們生活水平不斷提升和消費(fèi)持續(xù)升級的大背景下，早教依舊是社會需求度較高的行業(yè)之一。特別是疫情防控政策調(diào)整優(yōu)化后，隨著社會生活的恢復(fù)和經(jīng)濟(jì)的不斷復(fù)蘇，早教行業(yè)市場也將逐漸回暖，并有望恢復(fù)原有的快速發(fā)展態(tài)勢。

“延長加盟合同期限，本身不需要額外的資金投入。美吉姆此時選擇免費(fèi)延長加盟合同期限，一方面可以支持和幫助加盟中心度過前兩年外部因素影響帶來的經(jīng)營困難，同時也是為了維護(hù)與加盟方的良好合作關(guān)系，增強(qiáng)品牌競爭力和美譽(yù)度。”前述市場投顧人士認(rèn)為，短期看，延長合同期可以緩解加盟中心的經(jīng)營壓力，保障加盟商的利益，避免加盟中心因經(jīng)營不善而退出市場，從而穩(wěn)定品牌的市場份額。長期看，延長合同期可以增強(qiáng)品牌與加盟商之間的合作關(guān)系，提高加盟商的忠誠度和品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力，提升公司的行業(yè)地位。

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