7月27日，中國射擊選手、00后奧運冠軍楊倩領獎時佩戴的“小黃鴨發卡”迅速上了熱搜，成了淘寶爆款。同一時間，在義烏，電商平臺的店主們正快速將這款陳年款的小黃鴨發夾再重新編輯鏈接在店鋪做重點推薦，同時調動合作工廠儲備貨源。10萬件要搶在24小時內生產成，貨源不足時還需要請臨時工人來進行組裝，一邊發貨一邊生產。

在義烏飾品產業領域，這樣“與時間搶銷量”的爆款故事已經成為常態。熱點事件一小時內，盤清同款數量快速上架，搶占第一波關注度，24小時內，完成熱銷飾品的再生產，借熱銷勢頭線上線下批發零售同時推進。

楊倩同款發卡賣爆了

小黃鴨發夾有多火爆?數據顯示，7月24日至30日，淘寶平臺“楊倩同款”、小黃鴨發夾單日搜索量暴漲4237.37%，胡蘿卜發繩搜索量增加2115.67%。同時不少店鋪還專門設置了“楊倩同款”小黃鴨發夾和胡蘿卜發繩組合套餐，累計銷量已過萬件。

這些發夾的發貨地都指向同一地點義烏。“楊倩奪冠領獎時，我們就注意到這款發卡，第一感覺就是肯定會大賣。”啊喔鵝旗艦店負責人香帥說，小黃鴨發卡是2018年生產的款式，在奧運前，平均每天賣出三四十件，現在一個店鋪能賣兩三千件，銷量暴增5000%。

“從之前800件的月銷量，暴漲到三天時間賣出7萬件。店鋪總瀏覽量達196萬人次，較上周增長62.68%。”zozo品質發飾陳耿平表示，在頒獎當天，他快速把店里有的這款產品下調到3.8元再給買家包郵。就這樣，這只萌萌噠的小黃鴨發夾，成了陳耿平這個夏天的“幸運款”。而從店鋪的后臺數據中看到，這里有不少是來自全國各地的零售商們，有人直接一買就是350件進行了批發。

銷量在劇增，工廠也在開足馬力快速行動。截至7月29日上午市場還有充足的貨源，下午傳來消息稱義烏飾品批發市場斷貨了，累積的庫存已賣完。很多廠家還有大量配件儲備，工廠人員還來不及組成成品，店主便帶著人去一起組裝產品，一邊組裝一邊發貨。“這種小配件還算簡單，我們工作人員也能操作，積累的訂單也能在24小時內完成發貨。”啊喔鵝旗艦店負責人俞文勇說。

淘寶爆款成義烏飾品風向標

對于義烏飾品產業帶來說，這種“小黃鴨速度”已經成為常態。楊超越綜藝同款發帶、楊紫暴富耳環、《司藤》民國風造型等話題走紅后，“追熱搜”所帶來的短期劇增的訂單量，讓有快速反應能力的義烏工廠們，同期獲得了快速增長。

年初一款大腸發圈在社交平臺被網紅的美照帶火，隨后不斷有網紅們開始帶著發圈拍照曬圖，淘寶后臺也開始出現相關關鍵詞搜索。陳耿平說款式非常普通，但是女孩子們拍照就是特別有味道，他們開始推動這款發圈，定價也不高，能挑選的款式很多，整個2月份賣了10萬多件。

“這其實對商家的要求很高，既要懂得預判熱搜潛力，又要及時實現工廠的快速反應，如果熱搜出現了，但淘寶同款還沒上，基本上就會錯過了一個銷售風口。”俞文勇表示，很多淘寶商家練就較強的“網感”，他和同行們往往會通過后臺數據分析，結合當下的熱搜關鍵詞去判斷市場走勢。“外部的熱度很快會傳導進來，當大家都在討論楊倩時，商家也及時琢磨起小黃鴨發卡的推廣了。”

這波追熱搜的“店主”們，也成為了義烏飾品產業帶的時尚風向標。

爆款出現后，淘寶商家會快速尋找原本貨源的工廠，實現再加工。若無現成的貨品，則迅速找到配件自行加工，應付線上紛至沓來的訂單。

義烏是全球最大的小商品集散地。2015年之前，義烏商家超過9成訂單都是外貿訂單。以往，外貿訂單的生產組織形式通常是，客商提前一年到半年訂貨，工廠有條不紊地制訂生產計劃，按期交貨。訂單要規模化，交付周期較長，工廠有較為充足的時間去準備生產。一些小的臨時的訂單，很多工廠也不會接單。

而義烏飾品產業帶淘寶化的背后，也是整個產業帶的變革。“訂單發生了很大的變化，很多是商家給的小規模訂單，用來去市場上投石問路的，還有一些突然爆發的爆款訂單，訂單零碎化以及訂單波動性非常大。”一名工廠負責人介紹，工廠也開始做出相應的調整，要有更為靈活的生產組織形式，既要能接小單，也要能接急單。

“爆款速度”改變原有貿易模式

淘寶店主lacelips蕾絲紅唇負責人周俊是從2012年開始做淘寶風格化飾品的商家，讓周俊印象最深刻的是，2015年的時候整個義烏小飾品行業都不景氣，從他開始接觸電商之后，每天都會從市場拉滿滿一車貨走，讓很多檔口羨慕不已，很快便開始效仿。

義烏小飾品開啟了穩定的互聯網供貨模式，廠家檔口心態更開放，“只要你們來拿貨拿多少都提供。”周俊說：“我們也很感謝當年這位老板娘給我們機會，現在我們還是保持了很好的合作關系，我們設計的新款很多都是通過他們廠生產，他們廠也可以拿這些設計款去做市場批發，老板娘說很多款式在線下市場生意也很好，現在很多工廠都愿意主動接他們的單。”

數字經濟智庫執行院長黃日涵認為，義烏的“爆款速度”是中國的一個制造業奇跡，是數字經濟跟制造業生態結合的重要突破。義烏的商家能夠將最新的流行元素跟最新的熱點相結合，再通過電商平臺將產品銷售到全國各地，甚至世界各地，這是一種新時代的消費理念，更是一種新時代的營銷理念。這也改變了飾品行業原有的生產關系和貿易模式，為傳統產業找到了一條新的數字化增長路徑，具有可復制性。(記者陳斯)

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