買杯奶茶就能順便炒股，這事你見過嗎?近日，新茶飲品牌奈雪的茶發行虛擬貨幣奈雪幣，消費者可以用它兌換打折券和蘋果MacBookAir電腦等禮品，甚至還能用來炒股票，此事在網上引起廣泛熱議的同時，也引發疑問：這種活動合規嗎?奈雪的茶在近半年多來頻繁推出各種營銷活動，又是為什么?上市一年來，奈雪的茶股價已跌去超六成，喜茶和奈雪降價等新聞，也讓人感受到這些新茶飲品牌的變化，曾經風光無限的新茶飲不香了嗎，它們能否續寫新故事?

一問：虛擬炒股活動合規嗎?

6月30日，在上市一周年之際，奈雪的茶對其會員積分商城進行了升級，將積分改名為奈雪幣。消費者每消費1元可獲1個奈雪幣，也可以通過完成簽到、關注公眾號等任務獲得。

奈雪幣可在奈雪商城兌換各種打折券，集齊20萬奈雪幣甚至可以兌換蘋果MacBookAir電腦。值得注意的是，奈雪幣還可以買入/賣出虛擬股票，奈雪虛擬股票和它真實的股票漲跌綁定。另外，虛擬股票可加入杠桿借幣玩法，用戶可選擇x2、x5、x10倍杠桿向奈雪官方借幣。

對于這種新式營銷活動，有顧客表示贊賞，“人生中第一次‘炒股’經歷竟然是通過買奶茶獲得的，奈雪的茶活動很新穎，很有趣”。但也有很多顧客對此感到疑惑：“發幣、炒股，這種活動真的合規嗎?”

北京市京師律師事務所高級合伙人鐘蘭安在接受羊城晚報記者采訪時表示，奈雪的茶推出的虛擬炒股活動，本質上是企業的一種商業營銷模式，是一種模擬炒股的游戲，對實際的股票交易不能產生直接或間接的影響，這種新式營銷活動，既是商業自由的體現，也是商業創新的表現。”但也有一些律師認為，這種活動并非完全沒有法律風險，因為“奈雪幣”和“虛擬股票”的玩法容易涉及“押漲跌”式的網絡，商家需要規避類似行為。

二問：頻推營銷活動焦慮什么?

記者梳理發現，近半年多來，奈雪的茶各種營銷活動頻出。除了上述提到的剛推出不久的虛擬炒股，去年12月份，奈雪的茶也曾圍繞IP推出線上NFT(非同質化代幣)數字藝術品，發售“NAYUKI”NFT藝術品盲盒。今年3月，奈雪的茶又宣布大幅降價，推出9-19元的“輕松系列”，并承諾將每月上新至少一款20元以下產品。

但與此同時，奈雪的茶近一年來過得并不如意，陷入了經營和增長上的雙重困境。今年3月29日，奈雪的茶公布了其2021年的業績。財報顯示，2021年公司經調整凈虧損金額達1.45億元，由盈轉虧。

經營上的困境還反映在其股價上，自去年6月30日上市以來，奈雪的茶股價從19.8港元/每股的發行價一路跌至7月5日的6.33港元/每股，下跌超過60%，今年3月份股價最低時甚至曾下探到3.65港元/每股。

三問：新式茶飲前景幾何?

作為新茶飲的代表，奈雪的茶遭遇流年不利。

中國連鎖經營協會發布的《2021新茶飲研究報告》顯示，2020年新茶飲市場增速為26.1%，但未來2-3年，新茶飲整體增長速度將階段性放緩，10%-15%是較穩妥的中速發展。

前幾年備受追捧的新式茶飲，現在已經不“香”了嗎?其實也未必。中國食品產業分析師朱丹蓬認為，盡管當前新式茶飲競爭加劇，但總體來看，資本端依然對這一領域充滿信心。

記者梳理發現，今年上半年，新茶飲的融資表現依然亮眼。

自今年1月以來，新式檸檬茶檸季、書亦燒仙草、之之茶、茉莉奶白、放哈、找茶鴨等新式茶飲品牌先后進行融資，其中，由字節跳動戰略投資部、順為資本等老股東投資的檸季拿下今年第一筆數億元融資，融資規模領跑現制檸檬茶賽道;書亦燒仙草獲得超6億元人民幣，融資后估值達到100億元;近日，茶飲品牌“找茶鴨”也宣布獲得憨猴科技創投基金領投的數百萬天使輪融資。

朱丹蓬表示，在資本助推下，新式茶飲市場還將涌現更多上市企業，如果未能在這波競爭中發展壯大，未來的發展空間將不容樂觀。

三問君點評

與其“花里胡哨”不如腳踏實地

近一年來，在疫情等原因和行業競爭加劇的雙重夾擊下，新茶飲第一股奈雪的茶日子不甚如意。其不斷推出各種營銷活動，或意在尋求破局。

企業進行營銷活動無可非議，發行虛擬幣、推出虛擬炒股等活動，令人耳目一新，但值得注意的是，這些活動也暗藏了法律風險，稍有不慎，更容易引發連鎖反應。

另外，營銷活動講究有效性，宣傳要能體現出產品的特點和價值。很明顯，不管是數字盲盒還是“虛擬炒股”等活動，都不是人們購買奶茶的首要考慮因素。

從根本上來說，企業把產品做好，讓消費者滿意才是最重要的。但奈雪的茶似乎有點舍本逐末，今年4月，中消協點名奈雪的茶，指出其奶茶店使用腐爛水果;5月，又被曝出售夾生面包……作為高端茶飲的代表，奈雪的茶有著行業最高的平均客單價，頻頻被曝出品控問題實屬不該。產品力永遠是一家企業最穩固的護城河。因此，奉勸“奈雪們”，與其花大力氣在營銷上，不如腳踏實地把產品做好，把品控抓牢。(李志文)

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