作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：沒有人能笑著從理發店走出來！這句話真不是玩笑，如今“談卡色變”正成為中高端理發店的痛點，再沒有人來充值，那地段好、租金高、人工成本高的理發店，真的很難堅持下去了。

(資料圖片僅供參考)

天價理發店橫行

給自己“鑲金”的理發師

中高端理發店的咖位有一條“鄙視鏈”：

從普剪、精剪、店長、首席造型到總監價格不封頂，你選擇的價位就注定了接下來你在理發店的地位以及待遇。

有網友表示：

現在的理發店也有一條“鄙視鏈”，光是店面的裝修風格就分多種，有些裝修的很“歐式”，有些裝修的很“日式”，有些裝修的很“會所派”，有些則裝修的很像“工作室”，價格差距非常大。

市場會讓每一個“嘴比剪刀硬”的Tony老師閉嘴。

理發師之間的鄙視鏈是經驗以及出師是否有名，有的是學徒，有的是在知名理發學院畢業，有的在國外留學進修。

還有的是為一些明星弄過造型，參加過一些時裝周等，都可以拿來當抬高自身價格的背書。

市場很多平價理發店的存在，被所謂“進修”過的Tony老師瞧不起，更有傲慢者說他們搞壞理發行業，刻意壓價、惡意競爭。

但理發這一行業，平頭老百姓一直以來能接受的價位，就是從以前的5元、10元到現在的30元、40元。

理發店沒花心思在剪發上

變著法推銷項目、辦卡

現在除了一些老街，80后已經很難找到小時候那種門前有旋彩的燈，透明的拉窗，玻璃上明碼標價不宰客的理發店了。

還有更老式店里很傳統的沙發，還有皮質座椅可以架腳，甚至還會老式刮胡須的師傅。

現在的師傅變為“Tony老師”，他們重點不是幫你理發，而是想讓你充值，為了他們的業績，可謂是使出渾身解數，使理發這一行業大變質，理發師變成銷售了。

你本來只是想剪個劉海，以為花30元已經很可以了，沒想到最后在Tony老師的三言兩語之下，你頂著個花里胡哨的大花頭出去，從30元變成300元甚至更多。

很多理發店見到上了年紀的男顧客心里是抵觸的，因為想“忽悠”他們充值辦卡很難，只能是每個月只賺他們幾十元的洗剪吹，就已經很好了。

現在一些80后、90后甚至是00后，其實也有自己的省錢妙招，他們會自己在網上買一些植物染、染頭膏等，自己在家DIY頭發，或者朋友之間互相“搓發”。

和理發店形成鮮明對比的是假發店，假發店的生意出奇好，毫不夸張買一頂假發花的錢，都比去理發店花的錢少。

不管是男士還是女士，有掩蓋禿頂、前置劉海、假馬尾、大波浪等，只要你心中有發型雛形，一般假發店都能給你想要的，效果不比Tony老師差。

理發店越來越少，留到最后的一定是真手藝人，但門店越來越少，剪頭發的費用也越來越貴，這還不排除中間給你推銷的“套餐”。

普通店員剪個頭發，88元都算良心價了，要是店長出手，那要在前面加個1，畢竟百元起的價錢才能襯托起店長的“金剪刀”。

而且很多理發店真的很會看人下菜碟，你要純粹剪頭發，那你這個半小時感受到的是吹風機的“涼風”，你要是聽他們的勸，辦個卡或者消費其他的，什么按摩、洗臉、姜療等，那迎接你的全程都是“善意”。

顧客的錢也不是隨意給的，有沒有實力顧客說了算。

一年高達30萬家

知名美容美發店接連倒閉

很多表面裝修豪華，但里面的理發師，手上真的沒有兩把刷子，這些店面營業沒幾年就關門大吉。

因此，理發店一個接一個倒閉，而且還出現了不良理發店，在閉店跑路前還坑蒙顧客充值，沒有把顧客的充值卡儲蓄金還給顧客。

很多消費者只有等頭發長了才會去剪發，沒想到第二次去剪發的時候，理發店已經關上了大門，人去樓空！

2022年到2023年期間，就已經有多家知名美容美發店倒閉，如“上海銀色·美之家”、永琪美容美發、東田造型、上海蒂凡尼美容美發，有的轉讓，有的破產...

而對于在這些倒閉的美容店中還有大額充值的中產顧客來說，錢都打水漂了。

理發店也有“宰客”現象

中產已經不買單了

上世紀90年代到千禧年初的理發店還沒流行辦卡制，大家去剪發真的很純粹。

這些老式理發師一天的流水額也有限，畢竟按一人半小時計算，一天下來能服務20位顧客已經算是很好的生意了，一天流水有千元就已經很不錯了。

80后、90后常光顧老式理發店的業務應該是拉直項目以及染發。

做一下頭發拉直，價格從100元到200元不等，很少超過200元，染發則更便宜，幾十元就可以染的很好了。

現在的高端理發店，拉直比較少了，燙卷業務反倒更多，有燙就有染，價格對比20多年，后面要多加個0 。

大膽選一家裝修富麗堂皇的高端理發店，做個燙染項目，兜里沒有2000元可走不出來，不是真中產還真不敢進。

因為你不知道原來植發是論根不是論一頭，不知道給你剪頭發的是總監還是首席。

2025年3月，云南昆明某個美發店就出現了“欺客”事件，有顧客到了店里選了個1480元的項目，結賬時卻變成了7680元。

離譜的是，這筆錢她還只能吃啞巴虧先付款，不然她連客訴的機會都沒有。

因為有了會員制，還有其他的美容、美發、SPA等業務，一天萬元的流水都算小的了。

價格這么貴！很多人只能熬到過年，才舍得花一百多元，給自己剪個好看的頭發。

臨近過年的理發店價格更是離譜，你要是不做發型、不染發等，光是洗剪吹恐怕要等一下午，還未必有店員理你。

10元街邊理發橫行

沖擊新舊理發店

與其被“宰客”，不如自力更生。

在一些購物平臺上，卷發棒、拉直棒等產品多的很，價格也很便。

這對于想以一個新形象過年回家，又舍不得花高價做頭發的人，自己DIY頭發成為了省錢小妙招，雖然維持時間不多，但對于假期出門已經足夠了。

如果真的頭發很長，那還有自助店可以選擇，價格也很便宜，10元到20元不等。

在快剪店、會員充值套路、自助剪染燙店等的沖擊下，高端理發店的日子也不好過了。

但奇怪的是，理發店一邊在倒閉，一邊又有新的門店崛起。

“10元理發”在很多城市的街邊、橋洞、公園興起，招牌很簡單，有的是一面旗子，有的是一張紙質廣告牌，簡單明了。

不要小看才10元，剪刀、梳子、推子、鏡子等工具卻一點都不差。

這些“10元理發”的客群多是老人和小孩，他們的需求也很簡單，只要剪短或者修平，不需要染發、燙發。

“10元理發”的師傅們一天可以給幾十人修剪頭發，毫不夸張，這種師傅的手藝也不差，關鍵是很快速，排隊的人也不用等很久。

值得一提的是，“10元理發師”不會給你推銷辦卡業務，也不會給你臭臉色看。

有口皆碑的理發店，還有全國各地的“曉華理發店”，他們聽的懂顧客的需求，價格便宜、態度又好、還不推銷、不辦卡，男士30元左右，女士45元左右，就深得消費者的喜歡了。

中產也“談卡色變”

拋棄高端理發店了

據企查查數據顯示，2014年有關理發的企業注冊數量僅為8.58萬家，但到了2020年，這個數量飆升至了17.41萬家。

2020年也是理發企業注冊數量的峰值，從2020年開始，有關理發的企業注冊數量越來越少，2023年為17.23萬家，對比2020年沒增反減。

其實對于高價理發店的客群是中產，中產不討厭理發項目貴，但討厭技術不值得高價。

有的高端理發店能一直屹立不倒，也是靠好用料、好口碑、硬技術、服務，能讓中產客群持續買單，而不是靠忽悠、噱頭讓中產掏口袋。

美容美發的預付式消費讓消費者面臨較大的資金風險，部分不良商家可能會利用預付式消費進行欺詐。

一旦理發店經營不善倒閉，甚至直接跑路，那些在倒閉美容店有大額充值的顧客，預存的資金難以追回，錢打了水漂。

不止是美容美發店，還有健身房、培訓機構、游樂園、服裝店等，都喜歡讓顧客預付式消費。

就拿培訓機構來說，很多家長給孩子報了很多課外興趣班，但還是有很多不良機構卷款跑路，少則百萬，多則千萬，家長的錢也只能打水漂了。

你體驗過10元理發嗎？請留下你的看法，留言評論。

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