近日，UCloud優刻得（688158）發布三季度財報。財報顯示，2021年前三季度，UCloud優刻得實現營業收入23.43億元，同比增長43.04%；技術研發投入2.44億元，同比增長49.46%。有分析指出，這家云計算公司的市場正在從互聯網向政企行業縱深。

轉型政企市場 取得多項突破和進展

互聯網行業的熱點已經逐漸從消費互聯網轉移到產業互聯網，平臺型互聯網企業受到反壟斷政策監管，無序擴張得到一定控制；而在線教育、游戲等一些行業，也因為政策的影響出現較大的調整。以C端用戶為主的消費互聯網，比較缺乏大的增量和新的亮點。

而產業互聯網在國家政策的鼓勵和指引下，逐步走向深入；云計算、大數據、人工智能技術在向產業鏈的各環節滲透，一些數字化比較領先的地區和機構，逐漸從IT基礎架構的升級改造，走向業務場景的應用創新。

從UCloud優刻得的收入構成來看，在2019年披露的上市招股書中，2019年其移動互聯、互動娛樂、企業服務等偏互聯網的收入占比75%；傳統行業收入占比20%；近兩年來，UCloud優刻得沒有再披露細分行業的營收數據，但2020年年報中，UCloud優刻得明確表示，公司將堅持行業突破戰略，重點拓展傳統行業。在數字政府、工業互聯網、教育和醫療等傳統領域，UCloud優刻得都做下不少標桿項目。

在數字政府領域，UCloud優刻得與廈門市政府合作了全國首個大數據安全開放平臺，打造了政務數據開放和應用的范本，隨后這一模式，又應用到青島公共數據服務平臺；依靠安全屋數據流通平臺、優鈦私有云、UCMP多云管理平臺等產品組合，UCloud優刻得為上海政務云、北京政務云、即墨城市大腦云平臺等，提供了政務云和數據流通服務。

UCloud在政務服務方面的技術能力，也獲得國家層面的機構關注。2021年，UCloud優刻得與工信部信通院合作的“通信大數據行程碼”，查詢人次超過120億次，在疫情防控中起到重要作用。有分析認為，在當前錯綜復雜的國際關系下，作為內資、科創板上市的UCloud優刻得，在服務政府客戶方面，具有一定的優勢。

在工業互聯網領域，UCloud優刻得通過投資，來獲得技術能力和客戶資源，與投資的公司一起來打造行業解決方案。2021年3月，UCloud優刻得與合作伙伴投資設立了優云智聯青島工業互聯網總部基地，并在之后陸續打造了德陽市工業互聯網云平臺、思遠重工、森普管材等傳統制造業標桿項目，實現了在工業互聯網領域的重要突破。

在醫療和教育領域，UCloud優刻得同樣注重傳統機構的數字化。在醫療領域，UCloud優刻得主要與傳統的三甲醫院合作，比如與上海市第九人民醫院合作的心血管病科研大數據平臺，利用安全屋技術，在保障醫療數據安全的前提下進行醫聯體的科研分析。在教育領域，UCloud優刻得與高校、基礎教育等線下教育機構合作，匹配了教育、管理、科研的各個場景；特別是在科研領域，UCloud高性能計算產品，為高校的航空航天、氣象研究、高分子材料研究等提供算力支持。

在向政企市場轉型的過程中，UCloud優刻得的戰略方向清晰；憑借國資加持、領先技術和服務能力，取得了一定的突破和進展。

持續加碼研發 打造差異化產品

在產品方面，UCloud優刻得加大了針對政企客戶和未來市場的產品研發投入，2021年前三季度研發投入同比增加49.46%，深耕產業互聯網的抓手主要是混合云、私有云、安全屋數據流通平臺和邊緣AI產品。

根據IDC的數據，未來80%以上的企業會采用混合云架構。因此UCloud優刻得在積累了9年的公有云經驗之后，非常重視混合云的打造。傳統行業用戶通常已經自建了IDC，在上云的場景中，更多傾向于采用利用原有的IDC，再加上公有云，搭建一套混合云。將比較穩定的、時效要求不高的業務，放在自有IDC，而將一些時效要求高、有彈性擴容需求的業務，放在公有云上。

UCloud優刻得募資建設的烏蘭察布云計算中心一期，在2021年9月已經正式商用，根據國家東數西算戰略，和客戶搭建混合云的需求，定位于冷數據存儲、大數據離線計算、HPC（高性能計算）、高功率AI訓練等四大場景，可為企業大幅降低運營成本。UCloud優刻得在上海青浦的數據中心一期也已經封頂，預計將于2022年Q1投入使用，屆時與烏蘭察布形成前店后廠的結構，承接用戶的核心計算業務與高時效業務。

傳統行業用戶非常重視信息基礎設施與數據安全，很多采用私有云的IT部署。特別是在信創和國產化替代的背景下，私有云在中國市場增長很快。UCloud優刻得打造了與其公有云同源同構的私有云，可與公有云無縫打通，進行混合云交付；便于客戶進行統一管理、統一運維，降本增效。目前優鈦私有云已經與國產的芯片、服務器、應用軟件等實現全面的兼容。

當前，數據成為主要的生產要素，國家也頒布了《數據安全法》，UCloud優刻得早在2017年就推出了數據安全流通平臺安全屋，并且在政務、金融、醫療領域都有落地案例。在2021年9月，UCloud優刻得升級了安全屋的隱私計算平臺，采用多方安全計算、聯邦學習等技術，與原有的數據沙箱一起，服務數據開放和流通。

在智慧校園、智慧醫院、智慧園區、智能制造等場景中，AI已經成為一種賦能型產品，為了讓這些場景的管理更高效，信息數據化、數據可分析、功能可拓展，成了用戶的重點需求。UCloud基于視頻結構化的AI能力，推出“人臉識別測溫”和“邊緣計算”兩大系列AI新品，形成AI產品+AI組件的生態組合。目前在上海浦東機場、臨港自貿區、同濟大學、養老院等一些場景，已經測試應用。

保持戰略定力 通過長期主義創造價值

有分析認為，從UCloud優刻得的營收和其他財務數據上看，進入傳統行業的增速沒有那么快。

首先，傳統行業本身就不像互聯網行業，經常會出現指數級的、爆炸式的增長；通常是螺旋式增長，波浪式前進，再像之前服務互聯網行業、游戲公司那樣，一夜之間流量暴增不太可能。

其次，傳統行業的場景和應用比較復雜。不但要做好底層的基礎設施，更要了解用戶的業務需求，這對任何一家云廠商來說都非易事，特別是常年做IaaS，不做SaaS的UCloud優刻得。所以，UCloud特別需要一些生態上的合作伙伴，能夠共同形成對于用戶的解決方案；另外在重點行業aPaaS、SaaS應用上的一些投資，或許能夠彌補在用戶場景上的短板。

第三，賽道競爭非常激烈。之前在公有云領域，UCloud優刻得主要面對阿里云、騰訊云這些巨頭；這些巨頭目前同樣面臨著進入產業互聯網、轉型傳統領域的問題；此前UCloud優刻得高管在接受媒體采訪時，曾經將產業互聯網的千行百業比喻成崇山峻嶺，認為在山嶺之間，用戶需求和競爭對手的配比會發生很大變化；但目前看來，要么是用戶需求尚無解決方案，要么云廠商的解決方案已經形成“內卷”；要么是叢林之中還埋伏著浪潮、曙光、新華三、深信服這些好兄弟。

放眼未來，硬科技仍是帶領企業乃至社會跨越經濟周期、實現可持續增長最重要的能力之一。對于UCloud優刻得來說，要保持堅定的戰略定力，對產業互聯網長期有耐心，發揮國資背景、產品積累和優質服務的優勢；同時也需要找到更加精準的行業場景，了解用戶的業務場景和產品需求；打磨“差異化”的殺手锏產品來打破行業內卷，在數字化、智能化的浪潮中，通過長期主義來創造價值。

關鍵詞： 定力 互聯 執行力