8月29日晚間，中華老字號刀剪企業(yè)—張小泉（301055.SZ）發(fā)布2023年半年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入3.74億元，實現(xiàn)歸母凈利潤為634.82萬元。

【資料圖】

2023年上半年，張小泉面對國內(nèi)宏觀經(jīng)濟整體呈現(xiàn)弱復(fù)蘇態(tài)勢、生活五金消費品市場需求收縮、復(fù)雜國際環(huán)境，以及去年品牌輿情事件余波擾動等多維挑戰(zhàn)，為上市以來經(jīng)營環(huán)境最為復(fù)雜的一年。

逆境下公司積極進行應(yīng)對，快速調(diào)整具體經(jīng)營部署，通過穩(wěn)步拓展渠道布局、持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新和強化品牌營銷等戰(zhàn)略舉措，全力推進公司穩(wěn)定發(fā)展。上半年，公司重點推進線下渠道深耕策略，線下零售渠道同比增長102.22%。研發(fā)投入增長17.01%至1325.33萬元，推出多款炊具類產(chǎn)品，其銷售同比增長22.51%。推出品牌全新視覺形象，品牌曝光量、互動量分別同比增長1.27倍和6.06倍，并通過多種創(chuàng)新營銷方式擴大品牌影響力。

至暗時刻已過，目標(biāo)穩(wěn)健砥礪前行。張小泉作為百年中華老字號，具備較好的經(jīng)營韌性和較大的擴張空間，隨著經(jīng)營環(huán)境持續(xù)好轉(zhuǎn)，終端需求持續(xù)復(fù)蘇以及各類負面擾動持續(xù)減弱，公司內(nèi)部實力的提升有望形成共振，重新彰顯公司龍頭風(fēng)采，業(yè)績邊際向上可期。

研發(fā)驅(qū)動產(chǎn)品多維發(fā)力，線下渠道布局成效顯著

以“良鋼精作、匠心鑄美”為內(nèi)核，研發(fā)和創(chuàng)新一直是張小泉的成長動力來源。報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入1325.33萬元，同比增長17.01%。在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的驅(qū)動下，公司圍繞“刃具以及金屬制品為主”的戰(zhàn)略主軸，落實“圈定消費場景”的開發(fā)原則，產(chǎn)品路線圖以“廚房+家居”的全場景、全品類規(guī)劃為邊界，產(chǎn)品不斷向系列化、平臺化、全生活場景的方向拓展。

產(chǎn)品開發(fā)方面，張小泉根據(jù)不同使用場景針對性開發(fā)產(chǎn)品觸發(fā)消費需求，上半年重點開發(fā)了大師印系列、流線幾何系列等系列化產(chǎn)品，并實現(xiàn)了大師印系列刀具以及不止青綠西瓜刀、餐桌剪等新品的上市，產(chǎn)品系列化和平臺式開發(fā)初顯成效。

張小泉大師印系列刀具產(chǎn)品和不止青綠西瓜刀

公司在刀剪產(chǎn)品保持穩(wěn)中求進的發(fā)展態(tài)勢下，炊具類產(chǎn)品亦獲得了一定銷售規(guī)模的突破，為公司帶來新的業(yè)績增長點。上半年，張小泉堅定執(zhí)行差異化競爭策略和原研設(shè)計產(chǎn)品方向，推出了18個系列、92個SKU的全新炊具產(chǎn)品，在炊具市場中迅速贏得了消費者的青睞與市場份額的穩(wěn)步增長。報告期內(nèi)，公司炊具類產(chǎn)品銷售收入2297.57萬元，同比增長22.51%。

在家居五金領(lǐng)域，公司充分發(fā)揮在個護個清和園林五金等領(lǐng)域的基礎(chǔ)，著眼于產(chǎn)品的優(yōu)化升級。通過不斷改進和提升現(xiàn)有產(chǎn)品，公司成功構(gòu)建了一個為家居五金未來發(fā)展鋪路的全面產(chǎn)品矩陣。報告期內(nèi)，公司家居五金領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入3888.45萬元，同比增長2.18%。

除了產(chǎn)品層面所做的努力之外，張小泉亦積極推動多元化的渠道建設(shè)，通過戰(zhàn)略拓展線下經(jīng)銷渠道，優(yōu)化線上運營質(zhì)量，以及創(chuàng)新“廚房場景”體驗店的零售渠道，實現(xiàn)了可觀的銷售增長。

報告期內(nèi)，張小泉通過優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、填補市場空白、推動配送訪銷體系建設(shè)等措施，線下經(jīng)銷渠道實現(xiàn)了15140.05萬元的營業(yè)收入，同比增長1.98%。公司拉網(wǎng)式排查空白區(qū)域與薄弱經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)推進配送訪銷模式體系建設(shè)，新增開拓了15295個線下終端網(wǎng)點。這些網(wǎng)點成為消費者與公司產(chǎn)品之間直接互動的重要觸點，顯著提升了公司產(chǎn)品的市場覆蓋率，同時也提高了獲取終端市場信息的時效性和準(zhǔn)確性。

與此同時，張小泉持續(xù)致力于加強線下零售渠道的發(fā)展，特別是在景區(qū)店、百貨商場店等業(yè)態(tài)方面取得了顯著成就。報告期內(nèi)，公司在線下零售渠道實現(xiàn)了1506.73萬元的銷售收入，同比增長102.22%。

這一成果的取得與公司“廚房場景”體驗店的創(chuàng)新舉措密不可分。公司在上海萬象城店開設(shè)了“廚房場景”體驗店，全面升級門店形象，通過互動體驗式終端銷售模式，進一步提升用戶在門店的感受。這種模式的創(chuàng)新不僅持續(xù)提升了用戶在零售門店終端的購物體驗，進一步豐富了消費者人群畫像數(shù)據(jù)，為公司未來的市場定位和策略調(diào)整提供了更精準(zhǔn)的依據(jù)。

張小泉上海萬象城創(chuàng)新“廚房場景”體驗店

張小泉上海萬象城門店用戶體驗活動

在不斷變化的市場中持續(xù)創(chuàng)新，張小泉展現(xiàn)了其在行業(yè)中的韌性和競爭力。產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展戰(zhàn)略的加速布局，使公司在激烈的市場競爭中保持了領(lǐng)先地位，也為其未來全場景、全品類的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

品牌煥新鞏固龍頭優(yōu)勢，短期擾動不改長期成長

2023年，張小泉進入品牌升級煥新的實戰(zhàn)之年，堅持以消費者為中心，多維度、更深入地推進品牌煥新策略，在品牌推廣、形象提升、IP打造、服務(wù)體驗等方面實現(xiàn)戰(zhàn)略落地，并取得了階段性的成效。

品牌升級在于不斷追求更高的品質(zhì)，更精致的服務(wù)，以及更親近的用戶體驗。在2023年上半年，張小泉公司著力全面升級了VIS視覺識別系統(tǒng)，創(chuàng)新打造品牌IP“新匠師”，進一步提升了品牌的視覺沖擊力和辨識度。通過優(yōu)化和統(tǒng)一規(guī)范品牌信息及傳播語言，張小泉成功塑造出一個更加專業(yè)和溫暖的品牌形象，持續(xù)強化在文化層面上與消費者進行深度溝通與互動。

張小泉還深挖文化根源，圍繞年輕一代消費者的數(shù)字化生活方式，加強與新媒體相結(jié)合，創(chuàng)新媒體數(shù)字化營銷模式，進一步拓展品牌的知名度和美譽度。上半年，公司線上品宣平臺總曝光量超過2.5億人次，同比增長1.27倍；總互動量226萬人次，同比增長6.06倍；品牌聯(lián)動曝光量近2200萬人次，同比增長5.96倍，曝光量、互動量均取得了顯著增長。

張小泉不僅僅是一個百年老字號，更是在不斷創(chuàng)新中展現(xiàn)出民族自信與開放包容的形象。公司開展了“一把剪刀時空旅行”、“手藝與守藝”等一系列相關(guān)主題的推廣行動，在舉辦各類用戶探廠交流會、手作體驗、新品試用以及各類主題服務(wù)活動中，將品牌文化與用戶需求有機結(jié)合，彰顯出“良鋼精作，匠心鑄美”的品牌理念。通過積極參與各類老字號展和行業(yè)展，張小泉向外界展示了其傳承與創(chuàng)新并重的產(chǎn)品設(shè)計，以及其對于品質(zhì)生活的不懈追求。

全國核心媒體到張小泉智能工廠探訪交流

更為重要的是，在“張小泉”持續(xù)踐行由廚房品牌向品質(zhì)家居生活品牌升級的戰(zhàn)略過程中，品牌不僅僅是在擴大范圍，更在逐步升華。公司充分融合傳統(tǒng)優(yōu)勢刀剪產(chǎn)品類目與兩大事業(yè)集群類目的品牌發(fā)展要求，通過“精準(zhǔn)施策、相互賦能”的品牌建設(shè)總體原則，明確了品牌戰(zhàn)略發(fā)展定位。此舉為品牌升級搭建了堅實的基礎(chǔ)，也使張小泉在家居生活領(lǐng)域有了更多的探索與發(fā)展空間。

從成長空間來看，一方面，刀剪行業(yè)對高端化、功能細分化等方向的需求升級下，仍將帶來更多的產(chǎn)品溢價空間。張小泉在中端市場性價比優(yōu)勢凸顯，高端市場受益自身營銷加強與國潮風(fēng)，份額有望持續(xù)提升。另一方面，生活家居、廚具市場規(guī)模龐大且不斷擴容，張小泉進一步布局廚房、家居領(lǐng)域，將持續(xù)獲得更大增長。

張小泉正站在新的起點，以百年如一日的匠心精神，砥礪向前。公司通過不斷提高研發(fā)創(chuàng)新能力、擴大品類矩陣、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步拓展渠道布局，持續(xù)鞏固和提升競爭優(yōu)勢。

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