導語：從早期的一哄而上、看誰搶得快，向逐漸追求品質、看誰做得好轉型，是很多行業的升級規律。競爭要素在變化，用戶在成長，尤其當需求轉向飽和，有更高要求時，愿意向上生長的企業，更要有超越過去的能力和探索成功模式的勇氣!

在中國網絡影視劇市場深耕7年的映美傳媒，如何直面市場的快速變化，不惜進行破釜沉舟、向死而生般痛苦的變革。過去三年，映美傳媒創始人吳延就深刻體會到了這種“自己打破自己”的痛苦與新生。

轉型地震

用一個比喻形容這場變革，就像劇烈的板塊地震，陸地塌陷變為海洋，海洋隆起變為陸地。在吳延的變革決策下，映美傳媒原有的成熟板塊消失了，而在一片新的理想大陸上，從頭做起。

2015年成立的映美傳媒正趕上中國影視行業最快速發展的“高光時刻”，它主要是以承接網絡影視劇的發行、推廣宣傳的業務為主。最高峰期，公司曾一年參與68部作品。那段時間，網絡影視劇行業的特點是追求快速制作和發行，作品魚龍混雜，難免粗制濫造，雖在風口上，吳延也意識到行業的潛在問題。

果然，隨后幾年市場競爭加劇，用戶欣賞水平也很快提高，加上娛樂平臺和游戲的層出不窮，觀眾對現有網絡影視劇的水平越來越不滿足。網絡影視劇上的彈幕，是對一部劇最直接的評價反應，觀眾對劇情、演員、服化道各方面的要求越來越高。

數據顯示，在2020年整個全網流量高漲之后，網絡影視劇的用戶就開始曲線下滑，慢慢流失。這些信號，加速了吳延的思考。2020年，他下定決心收縮業務，尤其是大量減少發行與推廣業務，從下游進軍行業上游，勵志轉型成為專注做精品網絡影視劇的互聯網影視公司。聚焦后的映美，不再追求規模，2021年參與的網絡影視劇減少到23部，幾乎是高峰期的1/3。

吳延的轉型，代表了網絡影視劇行業從粗放到精品的升級趨勢。但對一家公司而言，這是把自己撕碎了重塑，幾乎是從經銷商變成了品牌商的角色，顛覆了過去的商務能力和成績，轉而去提高創作能力，這也引發了團隊的大換血。

無論對外、對內，這都是一場地震。

“這兩年其實對我們來說很痛苦，直接一個大對角的調整，但這是我看過所有優秀公司都經歷過的，也是創業者的正常狀態，變才是唯一不變的真理，只能是傾盡全力地去創業、綻放，不畏懼失敗，讓公司放出耀眼的光芒。”吳延說。

身先士卒，一起讀書

巨大的轉型，怎么才能完成?吳延認為最有效也最笨的辦法只有一個，就是創始人和高管身先士卒。

首先吳延在公司提出了新的理念，“好內容要發光”。“很多人都是有夢想的人，內心都喜歡做好內容”。共識了這個難而正確的理念，讓公司有了變革的內在驅動力，才能在兩年跌跌撞撞、充滿不確定性的轉型中，依然保持著基本的向心力。

接下來，就是調整團隊。因為原有業務的變動，一些無法適應新方向的人離開了，公司甚至要被迫放棄一些原來的精兵強將。和高峰期比，整個團隊人數減掉了1/3。“沒辦法，君子一言駟馬難追，開完大會，有些人我一和他聊完天，就選擇走了，這背后都是淚水和汗水。”

剩下的人全部從頭學起，從一個發行團隊向內容團隊轉型。這是最難的一關。人的認知結構、認知水平，怎么轉、怎么升級?當大家都迷茫時，吳延選擇了最直接的辦法，“身先士卒、一起讀書!”

讀書、讀劇本!這個團隊怎么也沒想到，有一天，重要的考核指標居然是“閱讀量”!為了讓大家對內容、對文化更有感覺，公司從上至下掀起了讀書潮。

“真要沉下心好好讀書，以前我們在一起喜歡討論商業模式如何放大，而從2020年起，我們把商業模式放一邊，先討論小說、劇本和行業趨勢，找到讓自己熱血沸騰的點。”

吳延說，幸好文化創意行業不像高科技、醫療行業的門檻高，因此，通過自我學習和覺醒是可以在短期內提升認知能力的。創始人和高管要比員工讀書更多，有了專業知識，才能帶動團隊去轉型。

一方面，學習開展得轟轟烈烈，另一方面，變革的開啟也伴隨著收入增長的下滑。公司原來的營收是3個多億，變革當年減少了30%-40%，這個壓力考驗著吳延的心態，他一度非常焦慮、失眠，經常凌晨三四點才能睡著。但他扛著，痛苦地接受這個收入下滑的現實，還要不斷給團隊建立信心。

△ 吳延在二期課堂分享

躬身入局，自己搞創作!

打了學習底子，就要開始攻堅戰了。怎么做出一部好劇呢?

第一炮非常重要。當時，公司有一半以上的人都對做一部好劇沒有足夠的信心，如果第一炮砸了，大家脆弱的意志就很容易瓦解了。

吳延想了一個辦法，先立一個成功的標桿，但他特別選擇了一個公司中等水平的員工來做先鋒。因為如果找最優秀的，大家會覺得這是個人天賦，很難成為公司能力。找弱的也不行，容易搞砸了。所以他特別選了一個平均值的員工，給了他1000萬，讓他放下自己的商務能力，從源頭開始，一步步地去做片子的研發制作。

這第一部網絡影視劇只有60分鐘，但成本高達1500萬，平均一分鐘成本25萬，并且還要經過市場檢驗才能賺回來。不像以前，只是做宣發工作，旱澇保收。經過這一次，吳延和團隊，才對整個研發過程和成本有了真正的概念。

先鋒員工在正式研發前，先進入幾個劇組從頭學起，一待就是幾個月，才知道拍戲有多辛苦。大夏天40多度，演員穿著三層的古裝，打戲還要穿鎧甲，衣服里已經濕透，但仍在拍。還要不斷學習各種技術，怎么拍攝、怎么切換機位、怎么安排服化道，在每個環節都要盡力去理解，快速吸收。

作為先鋒的壓力也很大，因為對于革新，大家都在等著看結果。這時候，作為創始人，吳延必須足夠堅持和激勵團隊。終于在籌備半年后，第一部劇正式開拍了，整個過程還是經歷了很多“沒想到”。

沒想到，拍攝時碰到浙江的雨季，雨聲大到不能拍攝而導致嚴重超期。沒想到，超期最麻煩的是演員簽訂的時間到了，要趕往下一個劇組，根本不會等。

怎么辦?最后團隊只能日夜顛倒地進行拍攝，夜里拍，后期再做特效。這樣，劇組所有人的生活狀態都打亂了，只能再去溝通。很多干活的都是“江湖人”，只能用“江湖法”去溝通，這些對團隊都是全新的挑戰。

還沒想到，做后期時會發現各種疏忽的地方，尤其是要大量補加特效，最后特效鏡頭比預估的多出了一倍，這就意味著超支。當時正缺資金，團隊又要去和做后期的公司溝通解決。

不做不知道，一做才發現各種細節、門道，哪一個環節處理不好都可能引發嚴重的后果，甚至是社會問題。資金、執行、技術、關系……這場轉型，幾乎就相當于在一個細分領域重新創業。吳延說，無論如何，還是要自己趟條路出來。自己干最大的好處，就是能把所有環節摸清楚，以后即便和外面的機構合作，也更明白、更對等，不容易被別人牽著鼻子走。

這也正是把握住核心競爭力的重要能力——對映美而言，就是從一個概念到最終成片的實現能力。任何企業只有掌握了核心能力，才有更好的未來。

堅守，你最想要的!

三年的自我奮斗，映美傳媒的轉型已經初步實現?！斗馍癜瘛贰ⅰ对⊙獰o名川》、《少主且慢行》、《張三豐》、《絕世千金》……公司做出了不少排名前列的熱門網絡影視劇。目前，映美傳媒網絡影視劇的投資回報率基本在50%以上，甚至有些好劇超過100%;整個公司銷售額也在回升，進入了良性的經營狀態;公司連續三年蟬聯愛奇藝分賬影視領域冠軍。

映美傳媒在很多方面也形成了自己的認知，比如圍繞25歲以下的核心用戶群體，針對年輕男性和女性，應該選擇哪些不同的題材，如何把握時代的審美以及網絡影視劇的審美特點，等等。

最重要的是，經過奮斗的檢驗，“讓好內容發光”也成了大家心中真正的共識。這是一個決策、執行的標準，也讓吳延對這份事業有了更深度的理解和堅持。

堅持做好內容，就意味著有規模的天花板，因為好內容依賴于人，比如優秀的創作人、有影響力的明星等，一定是鳳毛麟角，優質的生產力一定是有限的。但如果堅守優質，就不再去追求規模，盡力在網絡影視劇領域或者更大一些的影視領域里做到更好。

獨角獸是創業者的精神表達

作為獨角獸一期學員，吳延在獨角獸已經8年了，他認為藝術創作是精神表達，獨角獸也是一種精神表達。創業者最怕孤單和失敗，期待與人分享，渴望有人鼓勵和陪伴。獨角獸所倡導的“燃燒自我、相互成就”，就是讓大家照亮彼此、陪伴彼此的一種精神。

獨角獸如同一團熊熊的烈火，讓同學們既燃燒了自己，又照亮了彼此。大家在一起的感受非常深刻，包括走戈壁、上課學習、開私董會，都是通過外在形式，讓大家能夠盡快地心心相通。很多人的盔甲就會慢慢放下來，內心也可以變得更柔軟。

從一期到八期包括每次年會，吳延都能感覺到，不管大家來自什么年代、哪個行業、哪個地域，在精神和內核上都是能夠彼此感受、彼此成就的人，在獨角獸一期時，吳延就得到了一個很大的融資支持。大家越打開越有收獲，越付出越大收獲。

吳延說，“獨角獸是我上過的所有的商學院里，在精神文化層面做得最好的，這可能就是一個組織最大的價值。”

關于吳延

吳延，映美傳媒創始人、CEO，多年一線視頻媒體從業經歷，擁有豐富的行業經驗和深度的行業洞察。歷任優酷、愛奇藝高級管理職位，是視頻營銷行業的先行者、中國文娛產業的創新先鋒，帶領公司進行多輪融資，榮獲個人及公司獎項共計兩百余次。

2015年 創立映美傳媒，公司迅速成為網絡付費影視領域的領軍者和中國網絡分賬影視領域的頭部企業，在內容端始終秉持對“燃、暖、喜、甜”四個強烈情感類型的內容邏輯深挖，滿足各圈層受眾情感需求。

2016年提出對標院線的“檔期運營”模式，形成網絡電影首次檔期的概念，在后續幾年間的“賀歲檔”、“暑期檔”、“情人節檔”、“跨年檔”等重要檔期均有不俗表現。

2020年推出映美傳媒“映·計劃”，意為電影新生力量而設立的電影扶持計劃，攜手金雞電影創投大賽、FIRST青年電影展、FIRST成都驚喜影展、海南島國際電影節四大國內主流電影節，旨在發掘、扶持青年創作者，助力年輕電影人探索新表達，見證屬于中國影視領域的閃耀時刻。

2019—2021年雙賽道持續領跑，憑借分賬劇《絕世千金》《少主且慢行》，網絡電影《浴血無名川》連續三年蟬聯愛奇藝分賬影視領域票房冠軍。

2022年開拓院線新賽道，推出映美傳媒首部院線電影《好想去你的世界愛你》，成為2022年開年口碑最高愛情片，春節檔最佳愛情片，內地影史情人節檔奇幻片總場次冠軍，院線票房突破1.09億 ，打通網絡電影和院線電影的壁壘。

2022年出品的網絡電影《張三豐》已突破2900萬票房，成為2022年愛奇藝網絡電影票房榜上半年冠軍。

吳延帶領著映美傳媒不斷創新突破開拓網生付費影視領域新題材的同時，也在不斷進行新賽道的探索，為行業創造更多的可能性。

 

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