5月廣州眾多新盤亮相，相比戶型產(chǎn)品方面發(fā)生的變化，變得最多的是售樓部。不少售樓部從外面看更像引人打卡的網(wǎng)紅景點，進(jìn)到里面，甚至不見沙盤，看不到洽談區(qū)，從空間和氛圍來看，一點兒不像售樓部。博物館化、美術(shù)館化、潮玩店化、城市客廳功能化，售樓部正在不斷升級進(jìn)化。業(yè)內(nèi)人士表示，售樓部升級除了是品牌與品質(zhì)競爭更加激烈、人們對買房體驗要求更高的表現(xiàn)外，也反映出設(shè)計功能化和實用化的趨勢。

造型美與科技感齊飛

在樓市進(jìn)入品牌競爭的時代，售樓部作為買房者接觸項目的第一印象承載之處，越來越受到重視。當(dāng)下很多售樓部更加追求設(shè)計感，足夠炫酷和驚艷才能制造熱度，甚至成為網(wǎng)紅打卡點，為項目吸引更多人氣。

五月初，位于黃埔的保利翔龍?zhí)靺R全新的銷售中心開放，這個名為山和館的建筑被打造成沉浸式山居五感體驗藝術(shù)生活館。由知名設(shè)計師吳濱，取意水系山石、人與自然，打造的一個傳統(tǒng)文化和當(dāng)代藝術(shù)相融合的山居展示空間。據(jù)項目負(fù)責(zé)人介紹，設(shè)計中靈動起伏的自然弧線，替代了建筑中常見的橫平豎直，室外一方池水倒映出靜謐山景，讓人仿佛進(jìn)入到了山水畫的意境。室內(nèi)空間將拱形、圓形元素做了全新演繹，打造成極具藝術(shù)氣息的社交場所。

新盤中，鐵建信達(dá)花語天宸和金地景業(yè)格林水岸的售樓部不約而同采用了棧橋設(shè)計，前者整體采用玻璃、木頭等貼合自然的材料，打造“會呼吸的森氧體驗館”，金色引橋和瀑布流水景觀讓看房人如入“山林秘境”。后者以玻璃盒子空間的概念呈現(xiàn)出通透感，以玻璃棧橋連接到樣板房區(qū)域，頗有網(wǎng)紅景點的氣質(zhì)。從美學(xué)的角度看，新亮相的不少售樓部做得美輪美奐，帶給買房人強(qiáng)烈的視覺震撼，此外，目前標(biāo)桿房企的售樓處也會結(jié)合自身的稀缺資源打造，放大優(yōu)勢，另一方面，會更強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性和辨識度。

以打造方式來看，通常有基于景觀資源造型法以及借助裝置、科技手段的工具造景法。比如，望江望海的項目，售樓部多會結(jié)合水元素、船艇造型來設(shè)計?；诰坝^資源打造銷售中心的設(shè)計手法相對常見，很多售樓部甚至借此成了城市的一處觀景臺或會客廳。對于缺乏景觀優(yōu)勢的售樓部，則一般從景觀節(jié)點、藝術(shù)裝置和科技運(yùn)用等方面入手，營造出能讓人記住的記憶點或空間打卡點。

功能多元融合成為趨勢

近幾年，不少售樓部呈現(xiàn)出“去銷售化”風(fēng)潮及功能異化。房企更多愿意采取功能疊加的策略打造售樓部，常見的有售樓部+圖書館、售樓部+咖啡館、售樓部+藝術(shù)館、售樓部+兒童游樂場等。疊加了其他功能的售樓部剛出現(xiàn)時，引流效果明顯，一些客戶即便不買房，也會去售樓部消磨時光。但隨著這種設(shè)計成為主流，其話題度和引流作用也在下降。近期，各種創(chuàng)新體驗場景也在不斷出現(xiàn)。

比如，有在售樓處做紅酒品鑒場所的，通過原料工藝展示和現(xiàn)場品鑒進(jìn)行科普。整個空間設(shè)計得就像一間酒吧，吸引年輕人來喝酒、社交，讓客戶在這里品鑒紅酒的同時，提高對項目的認(rèn)同感。還有以集裝箱貨柜打造售樓部的，可以快速拼裝，十多天完工，既環(huán)保又時尚。而不少面向年輕人打造的社區(qū)，融入了當(dāng)下年輕人喜歡的潮玩文化，功能上融合了展覽、電競、零售、互動體驗等。

一家大型房企的項目設(shè)計負(fù)責(zé)人對記者表示，傳統(tǒng)銷售中心通常會設(shè)有專門的品牌墻展示公司實力，但購房者對于信息接受度一般。而做有趣味感的藝術(shù)展廳，把品牌的宣傳內(nèi)容通過展覽的方式呈現(xiàn)出來，再配合上有趣的文案和高科技的表現(xiàn)形式，客戶更容易接受。同時，加入了互動多媒體及智能應(yīng)用等，展示家及未來家的設(shè)計，讓購房者直觀體驗未來生活方式的各種高科技手段和設(shè)備也越來越多地運(yùn)用于售樓部。

可以看到，售樓部功能的融合化、空間的多元化已成為趨勢。一個售樓處，可以融合多個功能模塊，包括閱讀、餐飲、辦公、花店、手辦等，以滿足不同年齡段客戶的需求。這讓購房者來到售樓部就好像在逛小型商場一樣，不僅可以買房，還可以休閑、社交、遛娃、享受美食甚至辦公。也因此，越來越多房企把售樓部重新定位為城市會客廳、生活館。

體驗和服務(wù)升級展示生活方式

售樓部為何熱衷“不務(wù)正業(yè)”，為何會呈現(xiàn)出功能異化的趨勢?業(yè)內(nèi)人士表示，售樓部體現(xiàn)出房企的設(shè)計功底和審美情趣，對于購房人而言，體驗感直接影響對項目的接受度。隨著市場同質(zhì)化競爭更加激烈，售樓部也正成為項目未來生活方式的重要展示平臺。不少房企甚至直接將售樓部與小區(qū)未來的社區(qū)商業(yè)配套結(jié)合，提供真實的生活場景展示。

如中海觀云府的售樓部就直接以“方舟客廳”為名，進(jìn)入售樓部看不到沙盤，感覺來到一個有咖啡、美食、書店、花藝、手作區(qū)域的美學(xué)館。通過高科技的實景展現(xiàn)，購房者能看到項目的景觀效果以及各種配套設(shè)置。這個和方所聯(lián)名打造的空間，既是售樓部也是為社區(qū)定制的一個未來長期使用的休閑美學(xué)空間，未來的業(yè)態(tài)運(yùn)營將由方所主導(dǎo)，構(gòu)成一個涵蓋書店、咖啡店、花藝、健身運(yùn)動的社區(qū)生活館模式。增城新盤國貿(mào)學(xué)原日前開放銷售中心，直接稱為開放美學(xué)示范區(qū)，因其售樓部和約1000平方米的IniPark新生代活力街區(qū)相連，貓咖、手作店等業(yè)態(tài)試營業(yè)，吸引市民前去打卡游覽。

可以看到，與一般售樓部賣完房子，團(tuán)隊就撤場不同，與商業(yè)運(yùn)營相結(jié)合的售樓部還需要專業(yè)團(tuán)隊持續(xù)負(fù)責(zé)運(yùn)營場地，以方便完成售樓部向社區(qū)配套的功能轉(zhuǎn)變。顯然，將銷售傳統(tǒng)的引導(dǎo)講解，向社區(qū)生活體驗的方式進(jìn)化，會讓售樓部呈現(xiàn)更多創(chuàng)新的姿態(tài)。(劉麗琴)

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